Idee Black Friday 2026: 9 promozioni per negozi online

Una promozione del Black Friday non deve per forza essere uno sconto in percentuale. Questa guida è per chi vende online e raccoglie nove idee, dal taglio di prezzo all'omaggio, dal bundle alla spedizione gratuita. Per ogni offerta trovi quando ha senso e come impostarla su Shopify. Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre, il primo dei quattro giorni del BFCM. Se ti serve un ripasso, ecco che cosa significa Black Friday.

Come scegliere l'offerta del Black Friday

Scegli l'offerta guardando tre cose: il margine, le scorte e ciò che vuoi far fare ai clienti. Una promozione ha due parti: l'offerta e il modo in cui la annunci. Questa guida parla dell'offerta.

• Margine. Quanta parte del prezzo puoi restituire al cliente su ogni ordine?
• Scorte. Quali prodotti vuoi vendere per primi: i più richiesti o quelli che girano poco?
• Azione del cliente. Vuoi che compri una volta, che metta più articoli nello stesso ordine o che torni dopo la promozione?

Poi cerca la tua situazione in questo elenco. Ogni riga porta a una delle nove offerte.

• Vuoi un messaggio semplice per tutto il negozio: sconto in percentuale su tutti i prodotti (offerta 1).
• Vuoi smaltire la merce che gira poco: sconto su una sola collezione (offerta 2).
• I clienti comprano spesso un solo articolo: più spendi, più risparmi (offerta 3).
• La spedizione costa molto rispetto ai tuoi prezzi: spedizione gratuita sopra una soglia (offerta 4).
• Hai un prodotto poco costoso che piace: omaggio sopra una soglia di spesa (offerta 5).
• Vuoi vendere più pezzi di un prodotto: 3x2 e altre offerte «Paghi X, prendi Y» (offerta 6).
• I clienti comprano spesso lo stesso prodotto: sconto per quantità (offerta 7).
• I tuoi prodotti stanno bene insieme o si regalano: bundle e cofanetti regalo (offerta 8).
• Vuoi che i clienti tornino dopo la promozione: buono regalo per il prossimo ordine (offerta 9).

Su Shopify puoi impostare le offerte da 1 a 7 con uno dei tre tipi di sconto. L'offerta 8 richiede un'app per i bundle, e l'offerta 9 usa i buoni regalo.

Per fissare una soglia di spesa, parti dal carrello medio (AOV): quanto spendono in media i clienti in un ordine. Come riferimento, Shopify ha riportato un carrello medio di 114,70 dollari USA per i negozi di tutto il mondo durante il BFCM 2025. Conta molto di più il numero del tuo negozio.

Non mettiamo queste offerte in classifica per risultati di vendita, perché non abbiamo dati affidabili. La scelta giusta dipende dal tuo margine e dalle tue scorte.

Offerte che abbassano il prezzo

Se cerchi idee di sconto per il Black Friday, parti da queste due offerte: tagliano il prezzo in modo diretto. Le crei entrambe con un solo tipo di sconto di Shopify, lo sconto di importo. Toglie una percentuale o un importo fisso da un prodotto, una collezione o un intero ordine.

1. Sconto in percentuale su tutti i prodotti

Uno sconto in percentuale su tutti i prodotti si spiega in un attimo: un solo numero per tutto il negozio. Ha senso quando vuoi un messaggio chiaro e il margine regge lo sconto su ogni ordine.

Idea per un negozio di candele: la stessa percentuale su tutte le candele, da venerdì a lunedì.

• Su Shopify: crea uno sconto di importo come codice sconto o come sconto automatico. Uno sconto automatico si applica nel carrello e al check-out quando le condizioni sono soddisfatte.
• Da controllare: questa offerta ti costa margine su ogni ordine, anche su quelli che avresti ricevuto comunque. Prima di mostrare un prezzo barrato, leggi la regola dei 30 giorni più avanti.

2. Sconto su una sola collezione

Uno sconto su una collezione vale solo per i prodotti che scegli. Conviene se vuoi smaltire la merce che gira poco e tenere il prezzo pieno sui prodotti più richiesti. Ti costa una parte del prezzo, ma solo su quei prodotti. Nella moda è una scelta frequente: per il Black Friday 2025 il 73,8% dei negozi aderenti, tra quelli sentiti da Federazione Moda Italia, prevedeva sconti solo su alcuni articoli, secondo Confcommercio.

Idea per un negozio di arredo casa: le fodere per cuscini della scorsa stagione in una collezione scontata, i nuovi disegni a prezzo pieno.

• Su Shopify: usa lo stesso sconto di importo e scegli un prodotto o una collezione. Puoi anche chiedere un «Importo minimo di acquisto» o una «Quantità minima di articoli».
• Da controllare: conta le scorte di ogni prodotto della collezione.

Offerte che premiano un ordine più grande

Le prossime sette offerte danno ai clienti un motivo per comprare di più nello stesso ordine. Un ordine più grande alza il carrello medio del tuo negozio. Ogni offerta fissa una soglia, come un importo di spesa o un numero di articoli. Il premio scatta lì, e i prezzi di listino restano uguali.

3. Più spendi, più risparmi

Con questa offerta lo sconto cresce con l'ordine: piccolo alla prima soglia, più alto alla seconda. Sono i classici sconti a scaglioni di spesa. Funzionano quando i clienti comprano spesso un solo articolo e vuoi che ne aggiungano un secondo.

Idea per un negozio di casalinghi: uno sconto piccolo sopra 50 €, il prezzo di una padella, e uno più alto sopra 100 €, il prezzo di due.

• Su Shopify: puoi creare più sconti automatici, ognuno con il suo importo minimo, come spiega il blog di Shopify (in inglese). Un negozio può avere al massimo 25 sconti automatici attivi, compresi quelli delle app.
• Con un'app: per gli sconti su più livelli, il Centro assistenza Shopify rimanda anche alle app di sconto. In AOV.ai Free Gifts, una campagna «Order Goal» dà sconti a livelli in base al valore totale dell'ordine. Una campagna «Milestone Rewards» può dare un premio diverso a ogni livello: spedizione gratuita, omaggio o sconto sull'ordine. In un negozio può essere attiva una sola campagna Milestone alla volta.
• Da controllare: verifica il margine a ogni soglia prima di pubblicare l'offerta, perché lo sconto più alto cade sugli ordini più grandi.

La nostra guida entra nel dettaglio degli sconti a scaglioni di spesa su Shopify.

4. Spedizione gratuita sopra una soglia

Con questa offerta gli ordini più grandi non pagano la spedizione. Serve soprattutto quando la spedizione pesa molto rispetto al prezzo dei prodotti. Ti costa la spedizione sugli ordini più grandi. Per il Black Friday 2025 Netcomm stimava che la offrisse il 19% dei venditori online, come riporta Il Sole 24 Ore.

Idea per un negozio di scarpe: se un paio costa 80 €, spedizione gratuita sopra 85 €, così basta aggiungere un paio di calze.

• Su Shopify: crea uno sconto per la spedizione gratuita con un importo minimo di acquisto. Puoi limitarlo ai paesi che scegli.
• Con un'app: in AOV.ai Free Gifts, una campagna «Shipping Goal» dà la spedizione gratuita o scontata quando l'ordine raggiunge un certo valore.
• Da controllare: per questo minimo Shopify conta ogni prodotto al prezzo scontato. Se offri anche uno sconto che si combina con la spedizione gratuita, al cliente servono più prodotti per arrivare alla soglia.

Le nostre guide spiegano come impostare la spedizione gratuita sopra una soglia e che cosa serve per avere una barra di avanzamento nel carrello.

5. Omaggio sopra una soglia di spesa

Con un omaggio i prezzi restano uguali e il cliente riceve un prodotto in più sopra una certa spesa. È l'offerta giusta se hai un prodotto poco costoso che piace, come un campione o un piccolo articolo. La spesa per te è il costo dell'omaggio.

Idea per un negozio di cosmetici: una crema in formato viaggio con ogni ordine sopra 60 €.

Nel nostro caso studio su Desio (in inglese), chi spende 39 € sceglie due campioni gratuiti tra dieci colori.

• Su Shopify: un codice sconto «Paghi X, prendi Y» può rendere gratuito un prodotto quando il totale del carrello supera un certo valore. Il cliente però deve aggiungere l'omaggio da solo: la guida di Shopify a questo sconto dice che l'articolo gratuito non viene mai aggiunto in automatico.
• Con un'app: in AOV.ai Free Gifts, una campagna «Gift with Cart Value» dà un omaggio quando il carrello raggiunge un certo valore. Per questo valore l'app conta i prezzi originali, prima degli sconti. Con più campagne di questo tipo il cliente riceve un solo omaggio, quello della soglia più alta raggiunta. Una campagna «Gift with Collection Value» conta solo la spesa in una collezione.
• Da controllare: metti la soglia sopra il tuo carrello medio, così l'omaggio premia un ordine più grande. Con un carrello medio di 50 €, per esempio, una soglia a 60 € chiede un articolo in più. Verifica di avere abbastanza omaggi per tutti e quattro i giorni. In Italia un omaggio sopra una soglia può essere un'operazione a premio.

Per altri dettagli leggi la nostra guida al regalo con acquisto minimo. Il nostro kit gratuito BFCM 2026 contiene altre 24 idee di omaggio per 8 tipi di negozio. I file sono in inglese e puoi riceverli via email dalla pagina dei nostri modelli di newsletter.

6. 3x2 e altre offerte «Paghi X, prendi Y»

Con «Paghi X, prendi Y» il cliente compra un prodotto e ne riceve un altro gratis o a prezzo ridotto. La versione più nota in Italia è il 3x2: tre articoli nel carrello, due pagati. Quando il prodotto in più è uguale al primo, l'offerta si chiama anche BOGO (buy one, get one). Usala quando vuoi vendere più pezzi o smaltire un prodotto. La spesa per te è il costo dell'articolo in più. In un sondaggio Shopify del 2026 in Italia, il 26% vede un buon affare nel prendere più pezzi dello stesso articolo grazie al prezzo.

Idea per un negozio di moda: una camicia e un paio di calze in omaggio, oppure un 3x2 sulle T-shirt.

Nel nostro caso studio su Tools4Trade (in inglese), l'offerta riguarda una collezione di abbigliamento da lavoro. Con due articoli, nel carrello arriva una borraccia da 9,99 £, senza codice.

• Su Shopify: è uno dei tre tipi di sconto, e la pagina di aiuto lo chiama «Acquista X e ricevi Y». Come per l'omaggio, il cliente aggiunge da solo tutti gli articoli al carrello.
• Con un'app: in AOV.ai Free Gifts, una campagna «Buy X Get Y» dà un prodotto gratuito a chi compra articoli specifici. In questo tipo di campagna l'app può aggiungere da sola l'omaggio al carrello e mostrare un messaggio al cliente. Con l'opzione BOGO, l'omaggio è uguale all'articolo nel carrello. Di default questa opzione dà un solo omaggio in totale e non è disponibile su Shopify POS. Una campagna «Gift with Quantity Purchase» dà un omaggio a chi compra un certo numero di articoli.
• Da controllare: calcola il costo dell'articolo gratuito su ogni ordine che lo riceve e controlla le scorte di entrambi i prodotti. Se l'articolo in più è di un altro genere, leggi le regole sugli omaggi.

Le nostre guide spiegano come creare una promozione 3x2 e come dare un omaggio a chi compra 3 prodotti. Per confrontare le app di omaggi e offerte, leggi la parte sulla pagina prodotto delle nostre app Shopify per il Black Friday.

7. Sconto per quantità su un prodotto

Uno sconto per quantità abbassa il prezzo unitario quando il cliente compra più pezzi dello stesso prodotto. È adatto ai prodotti che si consumano e si comprano di nuovo.

Idea per un negozio di cibo per animali: 20 € a sacco, 18 € a sacco se ne compri tre dello stesso alimento.

• Su Shopify: aggiungi una «Quantità minima di articoli» a uno sconto di importo.
• Con un'app: in AOV.ai Bundles (pagina in inglese), un'offerta «Volume Discount» premia chi compra più pezzi dello stesso prodotto.
• Da controllare: guarda il prezzo unitario a ogni livello e confrontalo con il tuo costo.

8. Bundle e cofanetti regalo

Un bundle è un set di due o più prodotti correlati, di solito offerto con uno sconto. Va bene quando i tuoi prodotti stanno bene insieme o quando i clienti li comprano come regalo. Ti costa lo sconto sul set. Per il Black Friday 2025 il 66,7% degli intervistati da Confcommercio prevedeva di anticipare gli acquisti di Natale.

Idea per un negozio di tè: tre tè e un infusore venduti insieme in un unico cofanetto regalo.

• Su Shopify: per creare bundle devi installare un'app. L'app gratuita Shopify Bundles è disponibile in tutti i piani. Crea bundle fissi e multipack di un solo prodotto.
• Con un'app: in AOV.ai Bundles, un «Product Fixed Bundle» vende un set già pronto come prodotto a sé, per esempio un cofanetto regalo. Con «Bundle Builder» il cliente compone il suo set da un elenco di prodotti, e il risparmio cresce con gli articoli aggiunti. Quel bundle ha una pagina propria, quindi metti un link nel negozio. Nella pagina prodotto, «Frequently Bought Together» suggerisce prodotti da aggiungere.
• Da controllare: le scorte di un bundle dipendono dal prodotto del set con meno pezzi disponibili. Un bundle a sorpresa, in cui il cliente non vede tutti gli articoli prima di comprare, può aiutarti a vendere la merce che gira poco.

9. Buono regalo per il prossimo ordine

Con questa offerta chi supera una certa soglia di spesa riceve un buono regalo da usare in un acquisto futuro. Sceglila se vuoi un secondo ordine dopo la promozione. Ti costa il valore del buono, quando il cliente lo usa.

Idea per un negozio di giocattoli: un buono da 10 € con ogni ordine sopra 60 €, da usare a gennaio.

• Su Shopify: i buoni regalo sono disponibili in tutti i piani. Li crei e li invii dal pannello di controllo, come spiega il blog di Shopify (in inglese).
• Da controllare: di' ai clienti quando riceveranno il buono e come usarlo. In Italia conta anche su quali prodotti vale.

Quando iniziare e chiudere l'offerta

Il piano più semplice è una sola offerta per tutta la promozione, da venerdì 27 a lunedì 30 novembre 2026. Queste date derivano dal calendario ufficiale delle festività USA. Molti negozi oggi uniscono Black Friday e Cyber Monday in un'unica promozione, come nota Shopify.

In Shopify ogni sconto ha una data di inizio e puoi impostare anche una data di fine. Le due date seguono il fuso orario del negozio. Per aprire la promozione in anticipo ai clienti migliori, crea un codice sconto per «Clienti specifici» o per «Segmenti di clienti». Poi invia il codice in un'email di accesso anticipato e avvisa tutti quando arriva l'ultimo giorno. I nostri modelli di newsletter per il Black Friday comprendono entrambe le email.

Un'offerta diversa per ogni giorno o per ogni ora richiede qualcuno che segua il negozio. Se il team è piccolo, una sola offerta per i quattro giorni è più facile da gestire. La nostra guida su come prepararsi al Black Friday elenca le cose da fare settimana per settimana. Per i numeri del periodo, leggi i nostri dati sul Black Friday.

Idee Black Friday per piccole imprese

Una piccola impresa non ha bisogno dello sconto più alto per partecipare al Black Friday. Puoi scegliere un'offerta che lascia uguali i prezzi di listino e tenerla semplice da gestire.

Tre idee per un team piccolo:

• Parti da una sola offerta. Un omaggio sopra una soglia di spesa o un bundle lascia uguali i prezzi di listino.
• Usa prima ciò che Shopify include. I suoi tre tipi di sconto coprono tagli di prezzo, «Paghi X, prendi Y» e spedizione gratuita.
• Tieni la stessa offerta per tutti e quattro i giorni. Imposti la data di inizio e quella di fine una volta sola.

Se la tua offerta richiede un'app, la nostra guida alle app Shopify per il Black Friday spiega quale app serve per ogni compito.

Controlla la regola dei 30 giorni sui prezzi

Prima di mostrare un prezzo barrato accanto al prezzo scontato, controlla lo storico dei prezzi del prodotto. In tutti i paesi dell'UE, chi offre uno sconto deve indicare il prezzo più basso applicato negli ultimi 30 giorni. L'UE spiega questa regola sul suo sito Your Europe. In Italia è scritta nell'articolo 17-bis del Codice del consumo, che parla di «prezzo precedente».

Lo scopo è permettere al consumatore di capire se lo sconto è autentico. La stessa pagina fa un esempio: una scritta come «prima costava 50 euro, ora costa solo 25 euro» può essere fuorviante se il prezzo iniziale è stato gonfiato.

Esempio: i 30 giorni per un'offerta che parte il 27 novembre

Se la tua offerta parte il 27 novembre, contano i prezzi dal 28 ottobre al 26 novembre, secondo il nostro calcolo. Il più basso di questo periodo è il tuo prezzo precedente. Prendi un prodotto che di solito costa 60 € e che vuoi vendere a 48 € per il Black Friday.

Il tuo prezzo prima dell'offerta	Prezzo precedente	Sconto a 48 €
60 € ogni giorno dal 28 ottobre	60 €	20%
60 €, con una promozione a 50 € l'11 novembre	50 €	4%
50 € fino al 10 novembre, poi 60 €	50 €	4%

Ecco perché conviene muoversi presto: il prezzo che vuoi barrare deve valere ogni giorno dal 28 ottobre. Alzarlo a novembre è troppo tardi, perché il prezzo più basso resta nei 30 giorni. Fissa quindi i prezzi entro il 28 ottobre e non pianificare altre promozioni di prezzo su questi prodotti fino all'offerta.

Il periodo cambia con la data di partenza: dal 24 ottobre per una Black Week che parte il 23 novembre, dal 31 ottobre per un'offerta del 30 novembre. Your Europe conta dall'annuncio dello sconto. Se annunci il 23 novembre un'offerta del 27, conta anche tu dal 24 ottobre.

Il 28 ottobre è passato: come fissare il prezzo

Puoi comunque partire il 27 novembre. Devi solo partire dal prezzo giusto.

1. Controlla ogni prodotto. Guarda quali prezzi e promozioni hai applicato dal 28 ottobre. Il più basso è il tuo prezzo precedente.
2. Mostra questo prezzo come prezzo barrato. Se non è cambiato nulla, restano 60 €. Se l'11 novembre hai fatto una promozione a 50 €, sono 50 €.
3. Calcola da qui il prezzo scontato. Per uno sconto del 20% su 50 €, il prezzo scontato è 40 €.
4. Il margine non basta? Fai uno sconto più piccolo, oppure scegli prodotti che dal 28 ottobre non sono mai costati meno.

Non alzare il prezzo adesso per mostrare un prezzo barrato più alto. Se un prodotto da 60 € passa a 75 € il 5 novembre, il prezzo precedente per il 27 novembre resta 60 €. Your Europe cita il prezzo iniziale gonfiato come esempio di sconto fuorviante. Nemmeno aspettare aiuta: i 50 € dell'11 novembre contano per ogni offerta che parte entro l'11 dicembre.

Quali offerte rientrano nella regola

Il MIMIT, il ministero competente, spiega nelle sue FAQ quali offerte rientrano nell'articolo 17-bis. La regola vale per gli annunci che fanno pensare a un prezzo più basso, come «oggi sconto del 20% su tutti gli articoli».

Le stesse FAQ, aggiornate al 28 giugno 2023, indicano tra gli esempi di offerte escluse:

• il 3x2 e altri sconti sulla quantità;
• gli omaggi su acquisti particolari o legati a un certo valore degli acquisti;
• gli sconti che partono da una soglia minima di spesa;
• due o più prodotti venduti insieme a un prezzo speciale;
• i buoni per acquisti successivi, dati a chi ha già comprato.

Il MIMIT avverte che una promozione ingannevole può comunque ricadere nelle regole sulle pratiche commerciali scorrette. La spedizione gratuita non compare tra gli esempi.

Omaggi e buoni: quando sono operazioni a premio

In Italia un omaggio legato a un acquisto può essere un'operazione a premio, regolata dal D.P.R. 430/2001. La guida della Camera di Commercio di Lecce cita come esempi tipici il raggiungimento di una soglia di spesa e il «compra X e ricevi Y». Il MIMIT dà questa regola generale: si rientra nelle operazioni a premio se il premio è di genere diverso da ciò che il cliente ha comprato.

• Regolamento: va scritto, autocertificato dal legale rappresentante e conservato in sede. Va tenuto per tutta l'operazione e per i 12 mesi successivi, e deve essere a disposizione del consumatore.
• Cauzione: è il 20% del valore dei premi, ma non è dovuta se consegni il premio al momento dell'acquisto.
• Buoni: secondo il MIMIT, un buono per una spesa successiva è escluso quando vale su qualsiasi prodotto del negozio. Se vale solo su prodotti di genere diverso da quelli comprati, può rientrare nelle operazioni a premio.
• Prodotti venduti insieme: il MIMIT valuta caso per caso se sono uno sconto o un'operazione a premio. Per restare su uno sconto indica lo sconto su ogni prodotto, ed evita parole come «regalo» o «premio» nella pubblicità.

Queste due sezioni sono un'informazione generale e non una consulenza legale. Per inquadrare la tua offerta, chiedi a un legale o al tuo commercialista prima di pubblicarla.

Controlla il tuo negozio

Un'offerta serve solo se i clienti la vedono e riescono a pagare senza intoppi. La nostra guida passo passo mostra come preparare il tuo negozio Shopify al Black Friday. AOV.ai offre anche un audit gratuito del negozio Shopify. Ti mostra come rendere più facile l'acquisto nel tuo negozio prima dell'inizio della promozione. La pagina dell'audit è in inglese.