Black-Friday-Statistik 2026: Zahlen für Deutschland

Verbraucher in Deutschland planen für das Black-Friday-Wochenende 2026 im Schnitt 198 Euro ein, nach 183 Euro für 2025, so Shopify. Für Black Friday und Cyber Monday 2025 erwartete der Handelsverband HDE 5,8 Milliarden Euro, erstmals etwas weniger als im Vorjahr. Diese Black-Friday-Statistik zeigt die wichtigsten Zahlen für 2026 und 2025, jeweils mit Quelle und mit dem, was sie für einen kleinen Onlineshop bedeuten. Die Termine finden Sie in unserem Beitrag Was ist Black Friday?.

Black-Friday-Prognosen 2026 und die Daten dahinter

Für Deutschland gibt es bisher erst eine Zahl zu 2026: die Umfrage von Shopify. Eine HDE-Prognose für 2026 haben wir bis zum 30. Oktober 2026 nicht gefunden, im Vorjahr erschien sie am 17. November. Die anderen Prognosen kommen aus den USA oder gelten weltweit. Lesen Sie deshalb jede Zahl zusammen mit dem, was sie misst:

Quellen: Shopify Holiday Retail 2026 für Deutschland, die HDE-Mitteilung vom 17. November 2025, Adobes Prognose für 2026 und die Prognosen von Salesforce für 2026. In den 20 % von Salesforce stecken auch Einkaufsassistenten, automatische Tools und Programme, die Preise der Konkurrenz auslesen.

Umsatz an Black Friday und Cyber Monday seit 2023

Der HDE sieht die Umsätze an den beiden Aktionstagen seit 2023 fast unverändert. 2023 wuchsen sie noch um 6 %, wie Lebensmittel Praxis berichtet. 2024 blieben sie mit 5,9 Milliarden Euro auf dem Niveau des Vorjahres. Für 2025 erwartete der Verband 5,8 Milliarden Euro, also knapp 2 % weniger.

Früher ging es deutlich schneller: Zwischenzeitlich stiegen die Ausgaben um mehr als 20 % pro Jahr, so der HDE. Auch im Weihnachtsgeschäft zählen die Aktionstage mehr als früher. Der Anteil der Cyber Week daran stieg von 2,1 % im Jahr 2017 auf 4,9 % im Jahr 2023. Das zeigt Statista auf Basis von HDE-Daten.

Black Friday oder Cyber Monday: Welcher Tag ist wichtiger?

In Deutschland ist der Black Friday der größere Termin, denn mehr Menschen wollen an diesem Tag kaufen. In der HDE-Umfrage 2025 wollten 48 % am Black Friday auf Schnäppchenjagd gehen, am Cyber Monday mehr als ein Drittel. Für Weihnachtseinkäufe nutzen 54 % der Befragten den Black Friday und 42 % den Cyber Monday.

Umsatzzahlen pro Tag kennen wir nur aus den USA. Die Adobe-Prognose nennt dort für 2026 online 15,1 Milliarden US-Dollar am Cyber Monday und 12,9 Milliarden US-Dollar am Black Friday. Auf Deutschland lassen sich diese Zahlen nicht übertragen.

Wie weit liegen die Budget-Umfragen auseinander?

Für 2025 reichen die Werte je nach Umfrage von 183 bis 312 Euro pro Person. Jede Umfrage fragt etwas anderes, deshalb passen die Zahlen nicht zusammen:

Die Zahlen stammen von Bitkom, aus dem Bericht der Lebensmittel Praxis zu Idealo und von Shopify. Bitkom und Idealo zeigen sogar in verschiedene Richtungen: Bei Bitkom stieg das Budget, bei Idealo sank es. Alle drei messen Pläne, keine Käufe. Vergleichen Sie eine Zahl deshalb nur mit früheren Werten derselben Umfrage.

Worin sich die Zahlen einig sind

Drei Punkte tauchen in mehreren deutschen Quellen auf:

• Viele machen mit, doch die Summe wächst kaum. 52 % wollten 2025 die reduzierten Preise nutzen, so Bitkom. Der HDE erwartete trotzdem weniger Umsatz.
• Online liegt klar vorn. Von den Schnäppchenjägern wollen 69 % nur im Internet suchen und 4 % nur im Geschäft, laut Bitkom.
• Das Smartphone ist das wichtigste Gerät. 73 % nutzen es zum Onlineshopping, ebenfalls laut Bitkom.

Black-Friday-Zahlen für Deutschland

Deutschland zählt auf Shopify zu den wichtigsten Märkten: Über BFCM 2025 gehörte es zu den fünf umsatzstärksten Ländern, wie Shopify berichtet. Die deutschen Zahlen stammen von Verbänden, Preisvergleichern und Händlern. Jede Quelle misst anders, deshalb stellen wir sie einzeln vor.

HDE: Umsatz und Weihnachtseinkäufe

Der Handelsverband Deutschland (HDE) rechnete für 2025 mit 5,8 Milliarden Euro an Black Friday und Cyber Monday. Das wäre der erste Rückgang seit Beginn der Datenerfassung 2016, wie die HDE-Mitteilung zeigt. Rund 1,6 Milliarden Euro davon sollten auf Weihnachtseinkäufe entfallen. Das IFH Köln befragte dafür im Oktober 2025 über 1.000 Online-Shopper.

Bitkom: Wer sucht wo und mit welchem Budget?

Rund jeder Zweite wollte 2025 die reduzierten Preise nutzen, nämlich 52 % der Befragten, so der Digitalverband Bitkom. Von ihnen wollten 69 % nur im Internet suchen, 26 % online und im Geschäft und 4 % nur im Geschäft. 61 % hatten schon eine klare Summe im Kopf, im Schnitt 312 Euro. 2024 lag dieser Wert bei 280 Euro.

Idealo: Interesse und Zweifel

Die Zweifel am Black Friday wachsen, das Interesse bleibt. In der Umfrage von Idealo und Kantar wollten 65 % der Befragten 2025 am Black Friday kaufen, nach 67 % im Vorjahr. Zugleich hielten 45 % den Tag in Krisenzeiten für nicht mehr zeitgemäß, nach 38 % im Vorjahr. Mehr als zwei Drittel vermuten, dass Händler die Preise vorher erhöhen.

MediaMarktSaturn: Black Week und spontane Käufe

Die Black Week ist in Deutschland fest etabliert: 65 % der Befragten haben dort schon eingekauft, so MediaMarktSaturn. 46 % von ihnen taten das sogar mehrmals. 59 % lassen sich von Angeboten inspirieren, nur 32 % kaufen nach fester Liste. Befragt wurden im Herbst 2025 über 1.000 Menschen ab 18 Jahren.

Shopify befragte im Juli 2026 2.000 Verbraucher ab 18 Jahren, wie die Länderübersicht für Deutschland zeigt. Im August 2026 folgten 1.000 Inhaber und Entscheider aus Unternehmen mit weniger als 1.000 Beschäftigten. Das sind Pläne, die echten Ausgaben können davon abweichen.

Black-Friday-Ergebnisse 2025 weltweit

Der Black Friday 2025 brachte weltweit einen neuen Rekord. Salesforce zählte vom 25. November bis zum 1. Dezember 2025 Umsätze von 336,6 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 7 %. Der Black Friday allein brachte weltweit 79 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 6 %. Die Shopify-Umsätze für jedes Jahr seit 2021 zeigt unser Diagramm der BFCM-Umsätze auf Shopify.

Shopify-Zahlen zu BFCM 2025

Shops auf Shopify verkauften über das BFCM-Wochenende 2025 für 14,6 Milliarden US-Dollar, 27 % mehr als 2024, wie Shopify berichtet. Mehr als 81 Millionen Kunden kauften bei ihnen ein. Der Höhepunkt kam kurz nach 12 Uhr US-Ostküstenzeit am Black Friday, mit 5,1 Millionen US-Dollar pro Minute. Der durchschnittliche Warenkorb lag bei 114,70 US-Dollar.

Shopify zählt Online- und Ladenverkäufe und weist darauf hin, dass die Ergebnisse nicht direkt mit früheren Jahren vergleichbar sind.

Was sich am Black Friday 2025 am besten verkauft hat

Auf Shopify lagen Kosmetik, Kleidung und Sport vorn. Über BFCM 2025 waren die stärksten Kategorien Kosmetik, Oberteile und Hosen, Sportbekleidung sowie Fitness und Ernährung, wie Shopify berichtet.

In Deutschland steht Elektronik oben auf den Einkaufslisten:

• Geplante Käufe am Black Friday 2025: Elektronik (84 %), Bekleidung (78 %), Hobby und Freizeit (76 %), laut Idealo und Kantar.
• Beliebteste Kategorie bei PwC: Elektronik mit 43 % bei den Befragten aus Deutschland, laut der Studie von Strategy& (Seite auf Französisch).
• Onlinekäufe im ganzen Jahr: Mode und Accessoires (68 %), Bücher, Medien und Software (50 %), Beauty und Gesundheit (48 %), laut Bitkom.
• USA, online, gesamte Weihnachtssaison: Elektronik (59,8 Milliarden US-Dollar), Bekleidung (49,0 Milliarden) und Möbel (31,1 Milliarden) brachten über die Hälfte der Ausgaben, laut Adobe.

Mobil, KI und Social: Woher die Käufer kommen

Das Smartphone ist beim Onlineshopping in Deutschland die Nummer eins: 73 % nutzen es, so Bitkom. Dahinter folgen Notebook (52 %), PC (31 %) und Tablet (27 %). Weltweit kamen in der Cyber Week 2025 70 % der Onlinebestellungen von Mobilgeräten, wie Salesforce berichtet.

KI hilft vielen beim Suchen, den Kauf behalten die meisten selbst in der Hand. 73 % der Befragten wollen KI voraussichtlich für mindestens eine Aufgabe beim Einkaufen nutzen, so die Shopify-Umfrage. 49 % finden es in Ordnung, wenn KI ihnen ein passendes Produkt empfiehlt, aber nur 28 % vertrauen ihr den Kauf selbst an. Bei Bitkom wären 21 % grundsätzlich bereit, eine KI für sich einkaufen zu lassen, bei den 16- bis 29-Jährigen 43 %.

Für die USA erwartet Adobe in dieser Saison 130 % mehr KI-Traffic auf Handelsseiten, gemessen an Klicks auf Links in KI-Diensten.

Soziale Netzwerke bringen ebenfalls Käufer: Weltweit kamen in der Cyber Week 2025 15 % des Traffics auf Handelsseiten von dort, so Salesforce. In Deutschland kaufen 7 % häufig über soziale Netzwerke wie Instagram oder Facebook ein, wie Bitkom berichtet.

Rabatte und Bestellwert

Viele Käufer warten auf den richtigen Preis. In der Shopify-Umfrage legen 24 % Artikel in den Warenkorb und warten, bis der Preis fällt. Das bringt diese Käufer zurück in den Shop:

• Preissenkung oder Sale: 33 %.
• Rabattcode, Gutschein oder Sonderangebot: 24 %.
• Mehr Bedenkzeit: 23 %.

Der Preis entscheidet aber nicht allein. Bitkom fragte, was bei der Wahl des Shops sehr wichtig ist. Vorn liegen Zahlungsmöglichkeiten (54 %), Versand und Lieferung (53 %) sowie Sicherheit und Vertrauen (51 %). Erst danach folgen Preis und Rabatte (47 %).

Weltweit stiegen 2025 die Preise schneller als die Zahl der Bestellungen. In der Cyber Week legte der durchschnittliche Verkaufspreis um 6 % zu, die Bestellmenge um 2 %, so Salesforce. In den USA erwartet Adobe für die Cyber Week 2026 Rabatte von bis zu 30 % auf den Listenpreis.

Was diese Zahlen für Ihren Shop bedeuten

Der Black Friday bringt auch 2026 Käufer, doch mehr Besucher bringen nicht von selbst mehr Bestellungen. Im zweiten Quartal 2026 wuchs der weltweite Traffic um 18 %, die Bestellungen nur um 1 %, so Salesforce. Salesforce beziffert die Warenkorbabbrüche auf 82 %. Finden Sie deshalb heraus, was Ihre Besucher vom Kauf abhält, bevor Sie mehr für Werbung ausgeben.

Käufer in Deutschland prüfen gern, bevor sie kaufen: 75 % spüren nach der Recherche mehr Kontrolle über ihren Kauf, laut der Shopify-Umfrage. Beginnen Sie mit den drei Stellen, auf die diese Zahlen zeigen.

Um jede Seite zu testen, folgen Sie unserer Anleitung, wie Sie Ihren Shopify-Shop auf den Black Friday vorbereiten. Alle Aufgaben nach Wochen stehen in unserer Black-Friday-Checkliste. Apps für Angebote, Warenkorb und Checkout vergleichen Sie in unserem Überblick über Shopify-Apps für den Black Friday.

Wie wir diese Zahlen ausgewählt haben

Wir nutzen Zahlen der Organisation, die sie erhoben hat, und verlinken die Quelle dort, wo die Zahl steht. Die vollständige HDE-Mitteilung von 2025 verlinken wir beim Handelsverband Bayern, die Idealo-Umfrage über einen Bericht der Lebensmittel Praxis. Ein gemessenes Gesamtergebnis für den Black Friday in Deutschland haben wir nicht gefunden. Jede Zahl ist eine Prognose, ein Ergebnis oder eine Umfrageantwort, und wir sagen jeweils, was davon. Diese Black-Friday- und BFCM-Statistiken messen Unterschiedliches:

• HDE schätzt die Ausgaben von Online-Shoppern an beiden Aktionstagen, wie die Datenreihe bei Statista beschreibt. Die Umfrage dazu macht das IFH Köln.
• Bitkom, Idealo, PwC, MediaMarktSaturn und Shopify zeigen Umfrageantworten, also Pläne.
• Adobe misst Onlineumsätze auf Handelsseiten in den USA.
• Salesforce misst Einkäufe auf der eigenen Commerce-Plattform, mit über 1,5 Milliarden Käufern weltweit, laut Cyber-Week-Bericht. Die Cyber Week 2025 lief dort vom 25. November bis zum 1. Dezember.
• Shopify meldet Umsätze von Shops auf Shopify, online und im Laden.

Zählen Sie diese Zahlen deshalb nicht zusammen, und vergleichen Sie sie nicht direkt.

Holen Sie sich das kostenlose Kit

Für die Planung mit diesen Zahlen gibt es unser kostenloses BFCM-2026-Kit. Es enthält sechs Anleitungen, von einer Shop-Checkliste mit 55 Aufgaben bis zu 6 E-Mail-Vorlagen, und Sie erhalten es per E-Mail. Es ist kostenlos, ohne Karte und ohne Installation. Die PDF-Dateien sind auf Englisch.