Ideas Black Friday 2026: 9 promociones para tiendas online

Una promoción de Black Friday no tiene por qué ser un descuento en porcentaje. Esta guía es para quien vende online y reúne nueve ideas, desde bajar el precio hasta regalos, packs (bundles) y envío gratis. En cada oferta verás cuándo encaja y cómo crearla en Shopify. Black Friday 2026 cae en viernes, el 27 de noviembre, y es el primero de los cuatro días del BFCM. Si quieres repasar lo básico, aquí explicamos qué es Black Friday.

Cómo elegir tu oferta de Black Friday

Elige tu oferta mirando tres cosas: tu margen, tu stock y lo que quieres que hagan tus clientes. Una promoción tiene dos partes: la oferta y la forma de anunciarla. Esta guía trata de la oferta.

• Margen. ¿Qué parte del precio puedes devolver al cliente en cada pedido?
• Stock. ¿Qué productos quieres vender primero: los más vendidos o los que tienen menos salida?
• Acción del cliente. ¿Quieres que compre una vez, que añada más artículos al mismo pedido o que vuelva después de la promoción?

Luego busca tu situación en esta lista. Cada línea te lleva a una de las nueve ofertas.

• Quieres un mensaje sencillo para toda la tienda: descuento en porcentaje en todos los productos (oferta 1).
• Quieres dar salida al stock lento: descuento en una sola colección (oferta 2).
• Tus clientes suelen comprar un solo artículo: cuanto más gastas, más ahorras (oferta 3).
• El envío sale caro comparado con tus precios: envío gratis a partir de un importe (oferta 4).
• Tienes un producto barato que gusta: regalo a partir de un importe (oferta 5).
• Quieres vender más unidades de un producto: 3x2, 2x1 y otras ofertas «Compra X y obtén Y» (oferta 6).
• Tus clientes compran el mismo producto una y otra vez: descuento por cantidad (oferta 7).
• Tus productos combinan bien o sirven de regalo: packs y sets de regalo (oferta 8).
• Quieres que el cliente vuelva después de la promoción: tarjeta de regalo para el próximo pedido (oferta 9).

En Shopify puedes crear las ofertas de la 1 a la 7 con uno de los tres tipos de descuento. La oferta 8 necesita una app de packs, y la oferta 9 usa tarjetas de regalo.

Para fijar un importe mínimo, parte de tu ticket medio (AOV): lo que gastan de media tus clientes en un pedido. Como referencia, Shopify publicó un carrito medio de 114,70 dólares estadounidenses en sus tiendas de todo el mundo durante el BFCM 2025. Lo que de verdad cuenta es la cifra de tu tienda.

No ordenamos estas ofertas por resultados de venta, porque no tenemos datos fiables. La elección correcta depende de tu margen y de tu stock.

Ofertas que bajan el precio

Si buscas ideas de descuentos para Black Friday, empieza por estas dos ofertas: las dos recortan el precio de forma directa. Puedes crearlas con un solo tipo de descuento de Shopify, el descuento de porcentaje o monto fijo. Resta un porcentaje o un importe fijo a un producto, a una colección o a todo el pedido.

1. Descuento en porcentaje en todos los productos

Un descuento en porcentaje en toda la tienda se explica en una frase: una sola cifra para todo. Encaja cuando quieres un mensaje claro y tu margen aguanta el descuento en cada pedido.

Idea para una tienda de velas: el mismo porcentaje en todas las velas, de viernes a lunes.

• En Shopify: crea un descuento de porcentaje o monto fijo como código de descuento o como descuento automático. Un descuento automático se aplica en el carrito y en el pago cuando se cumplen las condiciones.
• Antes de lanzarla: esta oferta te cuesta margen en cada pedido, también en los que habrías recibido sin ella. Antes de mostrar un precio tachado, lee más abajo la regla de los 30 días.

2. Descuento en una sola colección

Un descuento en una colección se aplica solo a los productos que eliges. Te conviene si quieres dar salida al stock lento y mantener el precio de los productos más vendidos. Te cuesta una parte del precio, pero solo en esos productos.

Idea para una tienda de decoración: las fundas de cojín de la temporada pasada con descuento, y los diseños nuevos a precio completo.

• En Shopify: usa el mismo tipo de descuento y elige un producto o una colección. También puedes exigir un «Monto mínimo de compra» o una «Cantidad mínima de artículos».
• Antes de lanzarla: cuenta el stock de cada producto de la colección. Si vas a llamarlo «rebajas», lee antes qué productos entran.

Ofertas que premian un pedido más grande

Las siete ofertas siguientes dan a tus clientes un motivo para comprar más en un mismo pedido. Un pedido más grande sube el ticket medio de tu tienda. Cada oferta fija un nivel, como un importe de gasto o un número de artículos. El premio llega en ese nivel, y tus precios de catálogo no cambian.

3. Cuanto más gastas, más ahorras

Con esta oferta el descuento crece con el pedido: pequeño en el primer nivel y mayor en el siguiente. Funciona cuando tus clientes suelen comprar un solo artículo y quieres que añadan otro.

Idea para una tienda de cocina: un descuento pequeño desde 50 €, el precio de una sartén, y uno mayor desde 100 €, el precio de dos.

• En Shopify: puedes crear varios descuentos automáticos, cada uno con su compra mínima, como explica el blog de Shopify (en inglés). Una tienda puede tener un máximo de 25 descuentos automáticos activos, incluidos los de apps.
• Con una app: para descuentos por niveles, el Centro de ayuda de Shopify también remite a las apps de descuentos. En AOV.ai Free Gifts, una campaña «Order Goal» da descuentos por niveles según el valor total del pedido. Una campaña «Milestone Rewards» puede dar un premio distinto en cada nivel: envío gratis, un regalo o un descuento en el pedido. Solo puede haber una campaña Milestone activa por tienda.
• Antes de lanzarla: revisa tu margen en cada nivel antes de publicar la oferta, porque el mayor descuento se aplica a los pedidos más grandes.

4. Envío gratis a partir de un importe

Con esta oferta, los pedidos más grandes no pagan envío. Tiene sentido cuando el envío sale caro comparado con el precio de tus productos. Te cuesta el envío de esos pedidos.

Idea para una tienda de zapatos: si un par cuesta 80 €, envío gratis desde 85 €: con unos calcetines ya se llega.

• En Shopify: crea un descuento de envío gratis con un importe mínimo de compra. Puedes limitarlo a los países que elijas.
• Con una app: en AOV.ai Free Gifts, una campaña «Shipping Goal» da envío gratis o más barato cuando el pedido llega a un valor fijado.
• Antes de lanzarla: para este mínimo, Shopify cuenta cada producto a su precio con descuento. Si además das un descuento que se puede combinar con el envío gratis, el cliente necesitará más productos para llegar al importe.

5. Regalo a partir de un importe

Con un regalo, tus precios no cambian y el cliente recibe un producto extra a partir de cierto gasto. Es buena opción si tienes un producto barato que gusta, como una muestra o un artículo pequeño. El gasto para ti es el coste del regalo.

Idea para una tienda de cosmética: una crema de tamaño viaje en cada pedido a partir de 60 €.

En nuestro caso de estudio de Desio (en inglés), quien gasta 39 € elige dos muestras gratis entre diez colores.

• En Shopify: un código de descuento «Compra X y obtén Y» puede dejar un producto gratis cuando el total del carrito supera cierto valor. Eso sí, el cliente tiene que añadir el regalo él mismo. La guía de Shopify sobre este descuento dice que el artículo gratis nunca se agrega automáticamente.
• Con una app: en AOV.ai Free Gifts, una campaña «Gift with Cart Value» da un regalo cuando el carrito llega a un valor fijado. Para ese valor, la app cuenta los precios originales, antes de descuentos. Si usas varias campañas de este tipo, el cliente recibe un solo regalo, el del nivel más alto alcanzado. Una campaña «Gift with Collection Value» cuenta solo el gasto en una colección.
• Antes de lanzarla: fija el importe por encima de tu ticket medio, para que el regalo premie un pedido más grande. Con un ticket medio de 50 €, por ejemplo, un mínimo de 60 € pide un artículo más. Comprueba que tienes regalos suficientes para los cuatro días.

Nuestro kit gratuito BFCM 2026 trae otras 24 ideas de regalo para 8 tipos de tienda. Los archivos están en inglés y puedes recibirlos por correo en nuestra página de plantillas de newsletter.

6. 3x2, 2x1 y otras ofertas «Compra X y obtén Y»

Con «Compra X y obtén Y», el cliente compra un producto y recibe otro gratis o más barato. Es la lógica del clásico 3x2 o 2x1. Cuando el segundo producto es igual al primero, la oferta también se llama BOGO (buy one, get one). Úsala si quieres vender más unidades o dar salida a un producto. En la encuesta de Shopify de 2026, el 37 % de los consumidores en España considera una buena compra llevarse varias unidades del mismo artículo gracias al precio, por ejemplo con un 2x1. El gasto para ti es el coste del segundo artículo.

Idea para una tienda de moda: una camisa y unos calcetines de regalo, o un 3x2 en camisetas.

En nuestro caso de estudio de Tools4Trade (en inglés), la oferta se aplica a una colección de ropa de trabajo. Con dos artículos, el carrito añade una botella de 9,99 £, sin código.

• En Shopify: es uno de los tres tipos de descuento. Igual que con el regalo, el cliente añade él mismo todos los artículos al carrito.
• Con una app: en AOV.ai Free Gifts, una campaña «Buy X Get Y» da un producto gratis a quien compra artículos concretos. En este tipo de campaña, la app puede añadir el regalo al carrito de forma automática y mostrar un mensaje al cliente. Con la opción BOGO, el regalo es igual al artículo del carrito. Por defecto, esta opción da un solo regalo en total y no está disponible en Shopify POS. Una campaña «Gift with Quantity Purchase» da un regalo a quien compra un número fijado de artículos.
• Antes de lanzarla: calcula el coste del artículo gratis en cada pedido que lo reciba y revisa el stock de los dos productos.

Para comparar apps de regalos y ofertas, mira la parte de la página de producto en nuestra guía de apps de Shopify para Black Friday.

7. Descuento por cantidad en un producto

Un descuento por cantidad baja el precio de cada unidad cuando el cliente compra más unidades del mismo producto. Va bien con productos que se usan y se vuelven a comprar.

Idea para una tienda de comida para mascotas: 20 € el saco, o 18 € el saco si compras tres del mismo pienso.

• En Shopify: añade una «Cantidad mínima de artículos» a un descuento de porcentaje o monto fijo.
• Con una app: en AOV.ai Bundles (página en inglés), una oferta «Volume Discount» premia a quien compra más unidades del mismo producto.
• Antes de lanzarla: mira el precio de una unidad en cada nivel y compáralo con tu coste.

8. Packs y sets de regalo

Un pack (bundle) es un conjunto de dos o más productos relacionados, que suele ofrecerse con descuento. Encaja cuando tus productos combinan bien o cuando tus clientes los compran para regalar. Te cuesta el descuento del pack.

Idea para una tienda de té: tres tés y un infusor, vendidos juntos como un set de regalo.

• En Shopify: para crear packs, debes tener instalada una app. La app gratuita Shopify Bundles está disponible en todos los planes. Crea packs fijos y multipacks de un solo producto.
• Con una app: en AOV.ai Bundles, un «Product Fixed Bundle» vende un conjunto ya preparado como producto propio, por ejemplo un set de regalo. Con «Bundle Builder», el cliente arma su propio pack a partir de una lista de productos, y ahorra más cuanto más añade. Ese pack tiene su propia página, así que pon un enlace en tu tienda. En la página de producto, «Frequently Bought Together» sugiere productos para añadir.
• Antes de lanzarla: en España, la ley limita vender varios artículos como una sola unidad, con varias excepciones. El stock de un pack depende del producto del conjunto que tenga menos unidades. Un pack sorpresa, en el que el cliente no ve todos los artículos antes de comprar, puede ayudarte a dar salida al stock lento.

9. Tarjeta de regalo para el próximo pedido

Con esta oferta, quien llega a un pedido mínimo recibe una tarjeta de regalo para una compra futura, como explica el blog de Shopify (en inglés). Elígela si quieres un segundo pedido después de la promoción. Te cuesta el valor de la tarjeta, cuando el cliente la usa.

Idea para una tienda de juguetes: una tarjeta de 10 € en cada pedido a partir de 60 €, para usar en enero.

• En Shopify: las tarjetas de regalo están disponibles en todos los planes, y las creas y envías desde el panel de control.
• Antes de lanzarla: dile a tus clientes cuándo recibirán la tarjeta y cómo usarla. Si la entregas más tarde que el pedido, revisa el plazo para los regalos.

Cuándo empezar y terminar tu oferta

Lo más sencillo es una sola oferta para toda la promoción, del viernes 27 al lunes 30 de noviembre de 2026. Estas fechas salen del calendario oficial de festivos de EE. UU.. Muchas tiendas unen hoy Black Friday y Cyber Monday en una sola promoción, como señala Shopify.

En Shopify cada descuento tiene una fecha de inicio y puedes fijar una fecha de finalización. Las dos fechas siguen la zona horaria de tu tienda. Para abrir la promoción antes a tus mejores clientes, crea un código de descuento para «Clientes específicos» o para «Segmentos de clientes». Luego envía ese código en un correo de acceso anticipado y avisa a todos cuando llegue el último día. Nuestras plantillas de newsletter de Black Friday incluyen los dos correos.

Una oferta distinta para cada día o cada hora exige que alguien vigile la tienda. Si tu equipo es pequeño, una sola oferta para los cuatro días es más fácil de llevar. Nuestra checklist de Black Friday recoge las tareas de cada semana antes de la promoción. Para ver las cifras del periodo, lee nuestros datos de Black Friday.

Ideas de Black Friday para pequeños negocios

Un pequeño negocio no necesita el mayor descuento para participar en Black Friday. Puedes elegir una oferta que no toque tus precios de catálogo y que sea sencilla de llevar.

Tres ideas para un equipo pequeño:

• Empieza con una sola oferta. Un regalo a partir de un importe o un pack mantiene iguales tus precios de catálogo.
• Usa primero lo que Shopify incluye. Sus tres tipos de descuento cubren rebajas de precio, «Compra X y obtén Y» y envío gratis.
• Mantén la misma oferta los cuatro días. Fijas la fecha de inicio y la de finalización una sola vez.

Si tu oferta necesita una app, nuestra guía de apps de Shopify para Black Friday explica qué app sirve para cada tarea.

Revisa la regla de los 30 días en tus precios

Antes de mostrar un precio tachado junto al precio rebajado, revisa el historial de precios del producto. En todos los países de la UE, quien ofrece un descuento debe indicar el precio más bajo aplicado en los últimos treinta días. Esta regla aparece explicada en Your Europe, la web de la UE.

Así el consumidor puede valorar si el descuento es real. En esa misma página hay un ejemplo: un mensaje como «antes 50 EUR, ahora 25 EUR» puede inducir a error si se ha inflado el precio inicial.

En España, la regla está en el artículo 20 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. El precio anterior es el menor aplicado a productos idénticos en los treinta días precedentes, según esa misma ley. Debe figurar con claridad en cada artículo, junto al precio reducido. La excepción son los artículos puestos a la venta por primera vez. La ley no pide un porcentaje mínimo ni máximo para hacer una promoción. En nuestra checklist verás qué empresas se han multado por esto.

Ejemplo: los 30 días para una oferta que empieza el 27 de noviembre

Si tu oferta empieza el 27 de noviembre, cuentan los precios del 28 de octubre al 26 de noviembre, según nuestro cálculo. El más bajo de ese periodo es tu precio anterior. Imagina un producto que normalmente cuesta 60 € y que quieres vender a 48 € en Black Friday.

Tu precio antes de la oferta	Precio anterior	Descuento a 48 €
60 € todos los días desde el 28 de octubre	60 €	20 %
60 €, con una promoción a 50 € el 11 de noviembre	50 €	4 %
50 € hasta el 10 de noviembre, después 60 €	50 €	4 %

Por eso conviene hacerlo pronto: el precio que quieres tachar debe aplicarse todos los días desde el 28 de octubre. Subirlo en noviembre es demasiado tarde, porque el precio más bajo sigue dentro de los 30 días. Fija tus precios a más tardar el 28 de octubre y no planees otra promoción de precio en esos productos hasta la oferta.

El periodo cambia con la fecha de inicio: desde el 24 de octubre para una campaña que empieza el 23 de noviembre, desde el 31 de octubre para una oferta del 30 de noviembre. Your Europe cuenta desde el anuncio del descuento. Si anuncias el 23 de noviembre una oferta del 27, cuenta también desde el 24 de octubre.

Ya ha pasado el 28 de octubre: cómo fijar el precio

Puedes empezar igualmente el 27 de noviembre. Solo tienes que partir del precio correcto.

1. Revisa cada producto. Mira qué precios y promociones has aplicado desde el 28 de octubre. El más bajo es tu precio anterior.
2. Muestra ese precio como precio tachado. Si no ha cambiado nada, siguen siendo 60 €. Si el 11 de noviembre hiciste una promoción a 50 €, son 50 €.
3. Calcula desde ahí el precio rebajado. Para un descuento del 20 % sobre 50 €, el precio rebajado es 40 €.
4. ¿No te da el margen? Haz un descuento menor, o elige productos que no hayan estado más baratos desde el 28 de octubre.

No subas el precio ahora para mostrar un precio tachado más alto. Si un producto de 60 € pasa a 75 € el 5 de noviembre, su precio anterior para el 27 de noviembre sigue siendo 60 €. Your Europe pone el precio inicial inflado como ejemplo de descuento engañoso, y en España Consumo ha multado a empresas por subir precios antes del Black Friday. Esperar tampoco ayuda: los 50 € del 11 de noviembre cuentan para cualquier oferta que empiece hasta el 11 de diciembre.

Las palabras de tu oferta: rebajas, saldos, liquidación, regalo y pack

En España, la Ley de Ordenación del Comercio Minorista da un sentido propio a varias palabras que se usan en Black Friday. Comprueba cada una antes de escribir tu banner.

Palabra	Qué dice la ley	Qué revisar
Rebajas	Productos a un precio inferior al fijado antes. No cuentan los productos deteriorados, los comprados para venderlos más baratos ni los que no se vendieron antes a precio ordinario	Usa la palabra solo con productos que ya vendías a precio normal
Promoción u oferta	Ventas a un precio inferior o en condiciones mejores que las habituales, que no encajan en los otros tipos de venta de la ley	Explica con claridad qué mejora la oferta
Saldos	Productos cuyo valor ha bajado de forma clara por deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia. Un excedente de temporada no cuenta solo por serlo	Para el stock de la temporada pasada, usa otra palabra. Los saldos se anuncian como «saldos» o «venta de restos»
Liquidación	Venta excepcional en casos como el cierre de la actividad, el cambio de ramo, el cambio de local u obras importantes. El anuncio indica la causa	No la uses como reclamo en una campaña normal
Regalo	Se entrega en el plazo que fije cada comunidad autónoma, con un máximo de tres meses desde que el cliente cumple las condiciones	Envíalo con el pedido siempre que puedas
Pack	Se prohíbe ofrecer varios artículos como una sola unidad, salvo excepciones: relación funcional entre ellos, práctica comercial común, venta por separado a su precio habitual, o lotes para regalo o por razones estéticas	Comprueba en qué excepción entra tu pack. Dejar cada artículo también a la venta por separado es lo más claro

Esta sección es información general y no es asesoramiento legal. Si vendes en otros países, comprueba también sus normas.

Revisa tu tienda

Una oferta solo sirve si tus clientes la ven y pueden pagar sin problemas. Nuestra guía paso a paso explica cómo preparar tu tienda Shopify para Black Friday. En AOV.ai también ofrecemos una auditoría gratuita de tiendas Shopify. Te muestra cómo facilitar la compra en tu tienda antes de que empiece la promoción. La página de la auditoría está en inglés.