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title: "Promotion Black Friday 2026 : 9 idées pour votre boutique"
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description: "Neuf idées de promotion pour le Black Friday, du pourcentage au cadeau offert : quand choisir chaque offre et comment la créer sur Shopify."
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author: "Daniel Ha"
published_at: "2026-10-30T09:05:00.000Z"
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# Promotion Black Friday 2026 : 9 idées pour votre boutique

## L'essentiel

### En France, l'alimentation, l'hygiène et la beauté ont un plafond de réduction

Une réduction chiffrée sur un produit y est limitée à 34 % ou 40 %, jusqu'au 15 avril 2028, selon [la DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/lignes-directrices-relatives-lencadrement-des-promotions).

### Le pourcentage de réduction n'est qu'une option

Sept autres offres récompensent une commande plus importante, comme un cadeau offert, une offre groupée ou la livraison offerte.

### La marge et le stock décident de l'offre

Choisissez selon la marge que vous pouvez céder, le stock à écouler et l'action attendue de vos clients.

### Shopify propose trois types de réduction

Les offres groupées demandent une appli, et avec « Achetez-en X, obtenez-en Y », le client ajoute lui-même l'article offert.

### Une règle de l'UE encadre les annonces de réduction

Une boutique qui propose une remise doit indiquer le prix le plus bas des 30 derniers jours.

Votre promotion Black Friday peut prendre une autre forme qu'un pourcentage de réduction. Ce guide présente neuf idées pour votre boutique en ligne: baisse de prix, cadeau offert, offre groupée (bundle) ou livraison offerte. Pour chaque offre, vous verrez quand elle convient et comment la créer sur Shopify. Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre, premier jour de la période BFCM (Black Friday Cyber Monday). Notre guide explique [ce qu'est le Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/c-est-quoi-le-black-friday/).

## Comment choisir votre offre Black Friday

Choisissez votre offre selon trois critères: votre marge, votre stock et ce que vous attendez de vos clients. Une promotion Black Friday comporte deux parties: l'offre et la façon de l'annoncer. Ce guide porte sur l'offre.

- **Marge.** Quelle part du prix pouvez-vous rendre au client sur chaque commande?
- **Stock.** Quels produits voulez-vous vendre en premier: vos produits les plus demandés, ou ceux qui partent lentement?
- **Action du client.** Le client doit-il acheter une fois, acheter plus dans une même commande, ou revenir après l'opération?

Repérez ensuite votre situation dans cette liste. Chaque ligne renvoie à l'une des neuf offres de ce guide.

- **Vous voulez un message simple pour toute la boutique:** un pourcentage de réduction sur tous les produits (offre 1).
- **Vous voulez écouler un stock qui part lentement:** une réduction sur une collection (offre 2).
- **Vos clients achètent souvent un seul article:** plus on achète, plus on économise (offre 3).
- **Vos frais de port sont élevés par rapport à vos prix:** la livraison offerte à partir d'un montant (offre 4).
- **Vous avez un produit peu coûteux que vos clients apprécient:** un cadeau offert à partir d'un montant (offre 5).
- **Vous voulez vendre plus d'unités d'un produit:** « Achetez-en X, obtenez-en Y » (offre 6).
- **Vos clients rachètent régulièrement le même produit:** une remise sur quantité sur un produit (offre 7).
- **Vos produits se complètent ou s'offrent bien:** offres groupées et coffrets cadeaux (offre 8).
- **Vous voulez que vos clients reviennent après l'opération:** une carte cadeau pour la prochaine commande (offre 9).

Sur Shopify, vous pouvez créer les offres 1 à 7 avec l'un des trois [types de réduction](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types). L'offre 8 demande [une appli d'offres groupées](https://help.shopify.com/fr/manual/products/bundles), et l'offre 9 utilise les cartes cadeaux.

Pour fixer un seuil, partez de votre panier moyen (AOV): ce que vos clients dépensent en moyenne par commande. En France, le panier moyen en ligne a atteint 76 € pendant la Black Week 2025. Le chiffre vient du [Baromètre Digital & Payments de BPCE L'Observatoire](https://newsroom.groupebpce.fr/download-pdf/6930410d81137722450a6898). Ce repère couvre 10 secteurs, alors votre propre chiffre compte davantage.

Nous ne classons pas ces offres selon leurs ventes, car nous n'avons pas de données fiables pour cela. Le bon choix dépend de votre marge et de votre stock.

## Les offres qui baissent le prix

Si vous cherchez des idées de réduction pour le Black Friday, commencez par ces deux offres: elles baissent directement le prix. Vous créez les deux avec le même type de réduction Shopify, la réduction d'un montant. Elle retire un pourcentage ou un montant fixe sur un produit, une collection ou une commande entière.

### 1. Pourcentage de réduction sur tous les produits

Un pourcentage de réduction sur tous les produits s'explique facilement: un seul chiffre pour toute la boutique. Il convient quand vous voulez un message clair et que votre marge supporte la réduction sur chaque commande.

**Idée pour une boutique de bougies:** le même pourcentage sur toutes les bougies, du vendredi au lundi.

![Dessin d'une boutique de bougies : bandeau La même réduction sur chaque bougie, étiquette de pourcentage sur chaque produit.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/reduction-sur-tous-les-produits.webp)

_Ce dessin illustre l'idée ci-dessus. Il ne s'agit pas d'une vraie boutique._

- **Sur Shopify:** Créez une [réduction d'un montant](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types/percentage-fixed-amount), sous forme de code de réduction ou de réduction automatique. Une [réduction automatique](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-methods/automatic-discounts) s'applique dans le panier et au moment du paiement lorsque les conditions sont remplies.
- **À vérifier:** Cette offre coûte de la marge sur chaque commande, y compris celles que vous auriez reçues sans elle. Avant d'afficher un prix barré, lisez les règles de prix plus bas.

### 2. Réduction sur une collection

Une réduction sur une collection ne concerne que certains produits. Elle convient quand un stock part lentement et que vous voulez garder le prix de vos produits les plus demandés. Elle vous coûte une part du prix, mais seulement sur ces produits.

**Idée pour une boutique de déco:** les housses de coussin de la saison passée en collection promo, les nouveaux modèles au prix normal.

![Deux écrans de téléphone de Brixton : les articles des saisons passées dans une collection, un prix promo près de l'ancien.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/collection-promo-saisons-passees.webp)

_1: une collection regroupe les articles des saisons passées. 2: le prix promo s'affiche à côté de l'ancien prix. Exemple: collection promo de [Brixton](https://www.brixton.com/collections/sale) sur téléphone (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** Utilisez la même réduction d'un montant et choisissez un produit ou une collection. Vous pouvez aussi exiger un « Montant d'achat minimal » ou une « Quantité minimale d'articles ».
- **À vérifier:** Contrôlez le stock de chaque produit de la collection. Dans votre annonce, précisez que l'offre porte sur une collection. [La DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/actualites/black-friday-attention-aux-pieges-sur-les-sites-de-e-commerce) met en garde contre les annonces de -20 ou -50 % en page d'accueil qui ne concernent que très peu d'articles.

## Les offres qui récompensent une commande plus importante

Les sept offres suivantes donnent à vos clients une raison d'acheter plus dans une même commande. Une commande plus importante fait monter le panier moyen de votre boutique. Chaque offre fixe un seuil, par exemple un montant ou un nombre d'articles. La récompense arrive à ce seuil, et vos prix affichés ne changent pas.

### 3. Plus on achète, plus on économise

Avec cette offre, la réduction grandit avec la commande: une petite réduction au premier palier, une plus grande au suivant. Elle convient quand vos clients achètent souvent un seul article et que vous voulez leur en faire ajouter un deuxième.

**Idée pour une boutique d'articles de cuisine:** une petite réduction au-dessus du prix d'une poêle, et une plus grande au-dessus du prix de deux.

![Panier d'Our Place, barre de progression à deux paliers : livraison offerte à 135 $, cocotte offerte à 300 $.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/paliers-de-depense-dans-le-panier.webp)

_Cette boutique donne une récompense différente à chaque palier: livraison offerte à 135 $ (1), cocotte offerte à 300 $ (2). Exemple: panier de [Our Place](https://fromourplace.com/products/knife-trio-bundle) (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** Vous pouvez [créer plusieurs réductions automatiques](https://www.shopify.com/uk/blog/bfcm-promotion-ideas), chacune avec son propre montant minimal, comme l'explique le blog de Shopify. Une boutique peut avoir [au maximum 25 réductions automatiques actives](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-methods/automatic-discounts), celles des applis comprises.
- **Avec une appli:** Pour des réductions à plusieurs paliers, le [Centre d'aide Shopify](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types) renvoie aussi vers les applis de réduction. Dans [AOV.ai Free Gifts](https://aov.ai/fr/free-gift/), une campagne Order Goal accorde des réductions par paliers, selon la valeur totale de la commande. Une campagne Milestone Rewards peut donner une récompense différente à chaque palier: livraison offerte, cadeau offert ou réduction sur la commande. Une seule campagne Milestone peut être active à la fois dans une boutique.
- **À vérifier:** Contrôlez votre marge à chaque palier avant de publier l'offre, car la plus forte réduction s'applique à vos plus grosses commandes.

Notre guide explique comment régler [plusieurs paliers de récompense dans un même panier](https://aov.ai/fr/blog/paliers-de-recompense-panier-shopify/).

### 4. Livraison offerte à partir d'un montant

Avec cette offre, les commandes plus importantes sont livrées sans frais de port. Elle convient quand vos frais de port sont élevés par rapport au prix de vos produits. Elle vous coûte les frais de port de vos plus grosses commandes.

**Idée pour une boutique de chaussures:** la livraison offerte juste au-dessus du prix d'une paire. Une paire de chaussettes suffit alors à atteindre le seuil.

![Haut du panier d'Allbirds : la ligne Spend $75 more to earn free shipping, une barre de progression et un produit à 25 $.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/progression-livraison-offerte-panier.webp)

_La ligne surlignée indique au client ce qu'il lui reste à dépenser pour obtenir la livraison offerte. Exemple: panier d'[Allbirds](https://www.allbirds.com/products/womens-allbirds-flip-flop-mid-yellow) sur téléphone (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** Créez une [réduction d'expédition gratuite](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types/free-shipping) avec un montant d'achat minimal. Vous pouvez la limiter aux pays de votre choix.
- **Avec une appli:** Dans AOV.ai Free Gifts, une campagne Shipping Goal offre ou réduit la livraison à partir d'une valeur de commande fixée.
- **À vérifier:** Pour ce minimum, Shopify compte chaque produit à son prix après réduction. Si vous proposez aussi une réduction cumulable avec la livraison offerte, vos clients devront donc ajouter plus de produits pour atteindre le seuil.
- **Pour le point relais:** Son tarif est plus bas que la livraison à domicile? Dans la réduction, cochez « Exclure les tarifs d'expédition supérieurs à un certain montant ». Seuls les tarifs sous ce montant deviennent gratuits. Testez le résultat sur la page de paiement. Selon [La Poste](https://www.lapostegroupe.com/assets/media/le-groupe-laposte/aSWLrWGnmrmGqQWt_CPPEAKPERIOD2025241125.pdf), relais et consignes représentaient 26 % des livraisons en 2024.

Notre guide montre comment régler [la livraison offerte à partir d'un montant](https://aov.ai/fr/blog/livraison-offerte-a-partir-d-un-montant-shopify/) sur Shopify.

### 5. Cadeau offert à partir d'un montant

Avec un cadeau offert, vos prix ne bougent pas, et le client reçoit un produit en plus à partir d'un certain montant. Cette offre convient si vous avez un produit peu coûteux que vos clients apprécient, comme un échantillon ou un petit article. Elle vous coûte le prix de revient du cadeau.

**Idée pour une boutique de cosmétiques:** une crème format voyage avec chaque commande au-dessus de votre seuil.

Dans notre [étude de cas sur Desio](https://aov.ai/case-study/seeing-double-how-desio-transformed-both-eye-color-and-revenue-with-one-smart-campaign/) (en anglais), les clients qui dépensent 39 € choisissent deux échantillons offerts parmi dix couleurs.

![Panier de Desio sur téléphone : le client choisit ses échantillons offerts, chacun à 0 €, avec 0 cadeau choisi sur 2.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/echantillons-offerts-au-choix-panier.webp)

_1: la boutique invite le client à choisir ses échantillons. 2: chaque échantillon est offert. 3: le client en choisit deux. Exemple: panier de [Desio](https://desiolens.com/products/caramel-brown) sur téléphone (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** Un code « Achetez-en X, obtenez-en Y » peut rendre un produit gratuit au-dessus d'un certain total de panier. Le client ajoute lui-même le cadeau au panier: selon l'[aide Shopify sur ce type de réduction](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types/buy-x-get-y), l'article offert n'est jamais ajouté automatiquement.
- **Avec une appli:** Dans AOV.ai Free Gifts, une campagne Gift with Cart Value offre un cadeau quand le panier atteint une valeur fixée. Pour cette valeur, l'appli compte le prix d'origine des produits, avant réduction. Si vous utilisez plusieurs de ces campagnes, le client reçoit un seul cadeau, celui du palier le plus élevé atteint. Une campagne Gift with Collection Value ne compte que les dépenses dans une collection.
- **À vérifier:** Placez le seuil au-dessus de votre panier moyen, pour que le cadeau récompense une commande plus importante. Vérifiez que le stock du cadeau tient les quatre jours. Pour un produit alimentaire, le mot « gratuit » est interdit dans la promotion: écrivez « offert ».

Pour d'autres idées de ce type, lisez notre guide sur le [cadeau offert à partir d'un montant](https://aov.ai/fr/blog/cadeau-offert-a-partir-d-un-montant-shopify/). Notre kit BFCM 2026 gratuit contient 24 autres idées de cadeaux pour 8 types de boutiques, et ses fichiers sont en anglais. Vous pouvez le recevoir par e-mail depuis notre page de modèles de [newsletter Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/newsletter-black-friday/#recevez-le-kit-gratuit).

### 6. Achetez-en X, obtenez-en Y

Avec « Achetez-en X, obtenez-en Y », le client achète un produit et en obtient un autre gratuitement ou à prix réduit. Quand le second produit est identique au premier, on parle de BOGO (Buy One, Get One), ou de 1 acheté = 1 offert. Cette offre convient si vous voulez vendre plus d'unités ou écouler un produit. Elle vous coûte le prix de revient du second article.

**Idée pour une boutique de mode:** une chemise achetée, une paire de chaussettes offerte.

Dans notre [étude de cas sur Tools4Trade](https://aov.ai/case-study/from-toolbox-to-treasure-chest-tools4trades-gift-strategy-that-unlocked-22-higher-order-values/) (en anglais), l'offre porte sur une collection de vêtements de travail. Dès deux articles achetés, une bouteille à 9,99 £ s'ajoute au panier. Aucun code n'est nécessaire.

![Bandeau de Tools4Trade Buy any 2 selected workwear, get a free 1L water bottle, et la bouteille à 0,00 £ dans le panier.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/deux-articles-achetes-bouteille-offerte.webp)

_1: l'offre en haut de la page de collection. 2: la bouteille offerte dans le panier, à 0,00 £. Exemple: page de collection et panier de [Tools4Trade](https://tools4trade.co.uk/collections/buy-any-2-selected-workwear-get-a-free-1l-bottle) (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** « Achetez-en X, obtenez-en Y » est l'un des trois types de réduction. Comme pour le cadeau offert, le client ajoute lui-même chaque article au panier.
- **Avec une appli:** Dans AOV.ai Free Gifts, une campagne Buy X Get Y offre un produit quand le client achète certains articles. Dans ce type de campagne, l'appli peut ajouter le cadeau au panier automatiquement et afficher un message au client. Avec l'option BOGO, le cadeau est identique à l'article du panier. Par défaut, cette option donne un seul cadeau au total, et elle n'est pas disponible sur le système de point de vente Shopify (PDV). Une campagne Gift with Quantity Purchase offre un cadeau quand le client achète un nombre fixé d'articles.
- **À vérifier:** Calculez le coût de l'article offert sur chaque commande concernée, et vérifiez le stock des deux produits. En alimentation, hygiène ou beauté, une offre du type « 2 + 1 » entre dans le [plafond de 34 % ou 40 %](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/lignes-directrices-relatives-lencadrement-des-promotions).

Notre guide explique comment monter une offre [1 acheté = 1 offert sur Shopify](https://aov.ai/fr/blog/1-achete-1-offert-shopify/). Pour comparer les applis de cadeaux offerts, consultez notre sélection d'[applications Shopify pour le Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/application-shopify-black-friday/).

### 7. Remise sur quantité sur un produit

Une remise sur quantité baisse le prix unitaire quand le client achète plus d'unités du même produit. Elle convient aux produits que les clients consomment puis rachètent.

**Idée pour une boutique d'alimentation animale:** un prix plus bas par sac quand le client achète trois sacs du même aliment.

![Dessin d'une page produit d'alimentation animale : 1, 2 ou 3 sacs, le dernier marqué Prix le plus bas par sac.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/remise-sur-quantite-un-produit.webp)

_Ce dessin illustre l'idée ci-dessus. Il ne s'agit pas d'une vraie boutique._

- **Sur Shopify:** Ajoutez une « Quantité minimale d'articles » à une réduction d'un montant.
- **Avec une appli:** Dans [AOV.ai Bundles](https://aov.ai/fr/bundle/), une offre Volume Discount récompense les clients qui achètent plus d'unités du même produit.
- **À vérifier:** Contrôlez le prix unitaire à chaque palier et comparez-le à votre prix de revient. Pour l'alimentation animale, vérifiez aussi le plafond de 34 %.

### 8. Offres groupées et coffrets cadeaux

Une offre groupée (bundle) est un ensemble d'au moins deux produits liés, généralement proposé avec une réduction. Elle convient quand vos produits se complètent ou quand vos clients les achètent pour offrir. Elle vous coûte la réduction accordée sur l'ensemble. En 2025, 62 % des personnes interrogées par [Joko](https://fashionunited.fr/actualite/retail/faible-croissance-du-black-friday-en-france-en-2025-tiree-par-les-ventes-en-ligne/2025121040192) voyaient le Black Friday comme un moyen d'anticiper Noël.

**Idée pour une boutique de thé:** trois thés et une boule à thé, vendus ensemble comme coffret cadeau.

![Page des lots de Nguyen Coffee Supply : deux lots de trois cafés à 63,00 $ à côté de 66,00 $ barré, et un assortiment.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/offres-groupees-cafe-prix-du-lot.webp)

_Les cadres jaunes signalent le prix du lot à côté du prix barré. Exemple: collection de lots de [Nguyen Coffee Supply](https://nguyencoffeesupply.com/collections/vietnamese-coffee-lovers-phin-filter-kit-bundle) (vraie boutique, page en anglais), capture du 12 octobre 2026._

- **Sur Shopify:** Pour créer des offres groupées, votre boutique [doit avoir une appli de lots](https://help.shopify.com/fr/manual/products/bundles). L'appli gratuite [Shopify Bundles](https://help.shopify.com/fr/manual/products/bundles/shopify-bundles) est disponible dans tous les forfaits. Elle crée des lots fixes et des multipacks, c'est-à-dire plusieurs unités d'un même produit.
- **Avec une appli:** Dans AOV.ai Bundles, un Product Fixed Bundle vend un ensemble préparé comme un produit à part, par exemple un coffret cadeau. Avec Bundle Builder, le client compose son propre ensemble à partir d'une liste de produits, et l'économie grandit à mesure qu'il ajoute des articles. Cette offre a sa propre page: ajoutez un lien depuis votre boutique. Sur une page produit, Frequently Bought Together suggère des produits à ajouter.
- **À vérifier:** Le stock d'une offre groupée dépend du produit de l'ensemble dont le stock est le plus faible. Un lot mystère, dont le client ne voit pas tous les articles avant l'achat, peut aider à écouler un stock qui part lentement.

### 9. Carte cadeau pour la prochaine commande

Avec cette offre, les clients qui atteignent un montant minimal de commande reçoivent une carte cadeau pour un achat ultérieur. Elle convient si vous voulez une deuxième commande après l'opération. Elle vous coûte la valeur de la carte, quand le client l'utilise.

**Idée pour une boutique de jouets:** une carte cadeau avec chaque commande au-dessus de votre seuil, à utiliser en janvier.

![Dessin d'une commande de jouets à côté d'une carte cadeau : Pour votre prochaine commande, À utiliser en janvier.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/carte-cadeau-prochaine-commande.webp)

_Ce dessin illustre l'idée ci-dessus. Il ne s'agit pas d'une vraie boutique._

- **Sur Shopify:** Les cartes cadeaux sont disponibles dans tous les forfaits, et vous les créez et les envoyez depuis votre interface administrateur.
- **À vérifier:** Indiquez à vos clients quand ils recevront la carte et comment l'utiliser.

Notre guide sur les [cartes cadeaux Shopify](https://aov.ai/fr/blog/cartes-cadeaux-shopify/) détaille la création et l'envoi des cartes.

Qu'est-ce qui empêche vos clients d'acheter ?

[Audit gratuit de boutique Shopify (en anglais)](https://aov.ai/bfcm-2026/?utm_source=blog&utm_medium=referral&utm_campaign=bfcm_2026&utm_content=fr_idees_promotion_black_friday)

## Quand lancer et terminer votre offre

Le plan le plus simple est une seule offre pour toute l'opération, du vendredi 27 novembre au lundi 30 novembre 2026. Ces dates découlent du [calendrier officiel des jours fériés américains](https://www.opm.gov/policy-data-oversight/pay-leave/federal-holidays/). Les boutiques réunissent souvent Black Friday et Cyber Monday en une seule promotion, [comme le note Shopify](https://www.shopify.com/uk/blog/bfcm-2020).

Dans Shopify, chaque réduction a une date de début, et vous pouvez [définir une date de fin](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-types/percentage-fixed-amount). Les deux dates suivent le fuseau horaire de votre boutique. Pour ouvrir l'opération plus tôt à vos meilleurs clients, créez un code de réduction pour des clients spécifiques ou un segment de clientèle. Envoyez ce code dans un e-mail d'accès anticipé, puis relancez tout le monde le dernier jour. Nos modèles de [newsletter Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/newsletter-black-friday/#recevez-le-kit-gratuit) contiennent ces deux e-mails.

![Un code de réduction pour l'accès anticipé, puis deux calendriers de bureau : l'offre va du 27 au 30 novembre.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/debut-et-fin-offre-black-friday.webp)

_Dates calculées d'après le [calendrier officiel des jours fériés américains](https://www.opm.gov/policy-data-oversight/pay-leave/federal-holidays/)._

Une offre différente chaque jour ou chaque heure demande quelqu'un pour surveiller la boutique. Si votre équipe est petite, une seule offre sur les quatre jours est plus facile à gérer. Notre [checklist Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/checklist-black-friday/) liste les tâches de chaque semaine avant l'opération. Pour les données de l'événement, lisez nos [chiffres du Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/chiffres-black-friday/).

Un compte à rebours ou un stock limité doit rester exact. [La DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/actualites/black-friday-attention-aux-pieges-sur-les-sites-de-e-commerce) rappelle qu'une promotion limitée dans le temps ou par le stock peut être une pratique frauduleuse si ses informations sont fausses. Affichez donc un décompte seulement si l'offre s'arrête vraiment à cette date.

## Idées Black Friday pour les petites entreprises

Pour participer au Black Friday, une petite entreprise n'a pas besoin de la plus forte réduction. Un pourcentage coûte de la marge sur chaque commande. Avec un cadeau ou un coffret, vous ne payez que pour les commandes qui le déclenchent.

Trois idées pour une petite équipe:

- **Commencez par une seule offre.** Un cadeau offert à partir d'un montant, ou une offre groupée, laisse vos prix affichés inchangés.
- **Utilisez d'abord ce que Shopify propose.** Ses trois types de réduction couvrent les baisses de prix, « Achetez-en X, obtenez-en Y » et l'expédition gratuite.
- **Gardez la même offre pendant les quatre jours.** Vous réglez la date de début et la date de fin une seule fois.

Si votre offre demande une appli, notre sélection d'[applications Shopify pour le Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/application-shopify-black-friday/) indique quelle appli convient à chaque tâche.

## Vérifiez les règles de prix

Avant d'afficher un prix barré à côté d'un prix promotionnel, vérifiez l'historique de prix du produit. Dans tous les pays de l'UE, une boutique qui propose une remise doit indiquer [le prix le plus bas des 30 derniers jours](https://europa.eu/youreurope/citizens/consumers/unfair-treatment/unfair-pricing/index_fr.htm). L'UE explique cette règle sur son site Your Europe.

La même page donne un exemple. Une annonce « ancien prix: 50 euros, maintenant: 25 euros » peut induire en erreur si le prix initial a été gonflé.

![Un calendrier de bureau Sur 30 jours et une étiquette de prix, à côté de deux vérifications avant d'afficher un prix barré.](https://aov.ai/images/blog/fr/idees-promotion-black-friday/regle-prix-barre-ue.webp)

_Source: [Your Europe](https://europa.eu/youreurope/citizens/consumers/unfair-treatment/unfair-pricing/index_fr.htm)._

En France, faites aussi attention au vocabulaire. Le terme « soldes » est interdit en dehors des périodes officielles, selon [la fiche Soldes du service public](https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F24037). Votre Black Friday reste donc une promotion, et notre guide des [marronniers e-commerce](https://aov.ai/fr/blog/marronniers-e-commerce-shopify/) explique la différence.

### Exemple : les 30 jours pour une offre qui démarre le 27 novembre

Si votre offre démarre le 27 novembre, les prix à regarder vont du 28 octobre au 26 novembre, d'après notre calcul. Le plus bas de cette période est votre prix de référence. Prenons un produit vendu 60 € en temps normal et proposé à 48 € pour le Black Friday.

| Votre prix avant l'offre | Prix de référence | Réduction à 48 € |
| --- | --- | --- |
| 60 € chaque jour depuis le 28 octobre | 60 € | 20 % |
| 60 €, avec une promotion à 50 € le 11 novembre | 50 € | 4 % |
| 50 € jusqu'au 10 novembre, puis 60 € | 50 € | 4 % |

Voilà pourquoi la date compte: le prix que vous voulez barrer doit s'appliquer chaque jour à partir du 28 octobre. Le remonter en novembre arrive trop tard, car le prix plus bas reste dans les 30 jours. Fixez donc vos prix au plus tard le 28 octobre, et ne prévoyez pas d'autre promotion de prix sur ces produits d'ici l'offre.

La période change avec la date de départ: à partir du 24 octobre pour une Black Week lancée le 23 novembre, à partir du 31 octobre pour une offre du 30 novembre. Your Europe compte à partir de l'annonce de la réduction. Si vous annoncez le 23 novembre une offre du 27, comptez donc vous aussi à partir du 24 octobre.

### Le 28 octobre est passé : comment fixer votre prix

Vous pouvez quand même démarrer le 27 novembre. Il suffit de partir du bon prix.

1. **Contrôlez chaque produit.** Regardez les prix et les promotions appliqués depuis le 28 octobre. Le plus bas est votre prix de référence.
2. **Affichez ce prix comme prix barré.** Sans changement, il reste à 60 €. Avec une promotion à 50 € le 11 novembre, il passe à 50 €.
3. **Calculez le prix promotionnel à partir de ce prix.** Pour 20 % de réduction sur 50 €, le prix promotionnel est de 40 €.
4. **La marge ne suit pas?** Réduisez la remise, ou choisissez des produits qui n'ont pas été moins chers depuis le 28 octobre.

N'augmentez pas le prix maintenant pour afficher un prix barré plus élevé. Si un produit à 60 € passe à 75 € le 5 novembre, son prix de référence pour le 27 novembre reste 60 €. Your Europe cite un prix initial gonflé comme exemple de réduction trompeuse. Attendre n'aide pas non plus: les 50 € du 11 novembre comptent pour toute offre qui démarre jusqu'au 11 décembre.

### Alimentation, hygiène, beauté : ce qui change en France

Deux règles françaises touchent ces produits. Elles figurent dans les [lignes directrices de la DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/lignes-directrices-relatives-lencadrement-des-promotions).

- **Un plafond de réduction.** Une réduction chiffrée sur un produit déterminé ne peut pas dépasser 34 % pour les produits alimentaires, aliments pour animaux compris. La limite est de 40 % pour les produits de grande consommation non alimentaires, comme la droguerie, la parfumerie et l'hygiène. Ce plafond court jusqu'au 15 avril 2028, quel que soit le mode de distribution. Il couvre aussi les offres du type « 2 + 1 ».
- **Les produits concernés.** Les articles d'hygiène, les parfums et les produits de beauté figurent dans [la liste du code de commerce](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/article_lc/LEGIARTI000043197420). Vérifiez si vos produits en font partie.
- **Le cadeau offert.** L'offre d'un produit différent pour l'achat d'un ou plusieurs produits identiques (vente avec prime) reste hors de ce plafond. Une réserve existe si les deux produits sont similaires et que l'avantage dépasse 34 % ou 40 %. Sur ces produits, un cadeau peut donc remplacer une forte remise.
- **Le mot « gratuit ».** Il est interdit dans la promotion d'un produit alimentaire, et le mot « offert » reste permis.

Cette section donne une information générale et ne constitue pas un conseil juridique. Vérifiez les règles de votre pays avant de publier un prix promotionnel.

## Vérifiez votre boutique

Une offre n'est utile que si vos clients la voient et peuvent payer sans problème. Notre guide pas à pas montre comment [préparer votre boutique Shopify pour le Black Friday](https://aov.ai/fr/blog/black-friday-shopify/). AOV.ai propose aussi un audit gratuit de boutique Shopify. Il vous montre comment faciliter l'achat sur votre boutique avant le début de l'opération. La page de l'audit est en anglais.

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## Questions fréquentes

### Quelle offre choisir pour le Black Friday ?

Aucune offre ne convient à toutes les boutiques. Un pourcentage de réduction s'explique facilement, mais il coûte de la marge sur chaque commande. Un cadeau, une offre groupée ou la livraison offerte à partir d'un montant récompense une commande plus importante. Choisissez selon votre marge et votre stock.

### Puis-je proposer deux offres en même temps ?

Oui, si vous l'autorisez pour chaque réduction. Dans Shopify, vous choisissez les classes de réductions avec lesquelles chacune peut se cumuler: produits, commande ou expédition. Tous les cumuls ne sont pas ouverts à toutes les boutiques, comme l'indique l'[aide Shopify sur le cumul des réductions](https://help.shopify.com/fr/manual/discounts/discount-combinations). Testez donc vos offres jusqu'à la page de paiement. Notre guide pour [préparer votre boutique](https://aov.ai/fr/blog/black-friday-shopify/) détaille les étapes.

### Faut-il une offre différente pour le Cyber Monday ?

Non. Les boutiques réunissent souvent Black Friday et Cyber Monday en une seule promotion, [selon Shopify](https://www.shopify.com/uk/blog/bfcm-2020). Si vous gardez la même offre, réglez sa date de fin sur le lundi 30 novembre 2026. Cette date découle du [calendrier officiel des jours fériés américains](https://www.opm.gov/policy-data-oversight/pay-leave/federal-holidays/).

### Peut-on écrire « gratuit » dans une promotion Black Friday ?

Cela dépend du produit. Pour un produit alimentaire, le mot « gratuit » est interdit dans la promotion. Le mot « offert » reste autorisé, selon les [lignes directrices de la DGCCRF](https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/les-fiches-pratiques/lignes-directrices-relatives-lencadrement-des-promotions).